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主题:关于安利(收集版)

帅哥哟,离线,有人找我吗?
那根葱
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关于安利(收集版)  发帖心情 Post By:2004-9-8 17:00:37

安利、安利,几年前就听到这东西,一直认为它不是好东西;也觉得它离常州很远、离我很远...

我的表哥做安利已到了痴迷、盲信、听不得意见的地步。他是我同辈一代中最早的大学生。

  从营销模式、管理、市场上来说,安利确实有它很大的优势,但把它做为事业,靠得住吗。

  很难说服已经"入行"的改变主意,但我想,他们该听听对安利的反面意见,听听失败人的教训!

自己对安利内幕情况不了解,所以从网上搜索了一些有关安利的文章,希望对还在做安利的但感觉不好(1、没收入或很少,2、自己花钱在买产品完成销售额)的人能有帮助。

一、金字塔下的白骨

今年春节期间,有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客,到他家后发现:还有乙、丙、丁等5人,加上我就是共6人,都是原来在一个单位工薪过。

谈话间知道:甲现在做安利已经做到了一定级别,乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现:做安利确实能改变人的性格:乙原来是以善说实话著称,但现在浮夸功夫见长;丙原来性格内向不善言语,但现在口若悬河;只有丙的性格变化不大,所以,说到凭他的收入(工薪600多元,妻子下岗;孩子上学)现在还不得不消费(不消费就把货屯在自己手里也没用)花了4200元买的安利产品时,弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候,除了甲能说出业绩之外,其他3人基本都说:精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求:做安利首先应该成为安利产品的消费者,否则就不好开展工作……

过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话,电话中他们对我说的内容如出一辙:凭你在生意场上结交的关系,他们都应该是安利产品的消费者,你介绍他们消费;顺便你也能赚到大钱,当你教会他们做你同样的事后,他们也象你一样赚到大钱——其实这些话我们在聚会的时候,他们都对我说过,只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的“做安利产品做好了一定能赚到钱”的话对他们说:“做任何产品做好了都可以赚到钱……”

前几天,甲也打电话找我,说是他公司的电脑出了点问题,请我过去看看。于是我放下手中的工作,到了他公司他却说电脑已经好了,主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容,我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后,他把我邀到他公司隔壁的一个房间(专做安利的办公室),对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他(指本兔),你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课,而我在这一个多小时里也过足了眼隐(注:要不是那位小姐长的耐看,本兔连一分钟的课也听不下去)。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈,本兔就如下的问题和她展开了争论:

1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义:大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此,那位小姐只承认“奖金”而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的?这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚,所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是:别的公司也有这种现象……

2、一般消费者购买产品的目的是消费,而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是:别的公司也有这种现象……

3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的,但是,按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象:张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”(当然安利避讳“下线”这个词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代)然后就什么也不做了,而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场——这样,张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢?而小姐的托词是:别的公司也有这种现象……

于是,我开始发现:只要是我一项一项地分别来给安利剥皮,那位小姐都会用那句“别的公司也有这种现象”的话来做有效地化解,并且举例说明的你哭笑不得。于是,本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事:一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米,看!这难道不是沙子吗?”在这种情况下,那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦,原来你才是一堆大米呀!”。但是,那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质,也没改变人们的看法。进而,本兔还给那位小姐上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课,最后,本兔还给她讲了如下的道理:

如果把一台比较复杂的机器拆散,单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西,外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么,讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以,仅仅从安利使用的那些名词的含义上(哈佛之光、奖金等)你根本就得不出是传销或直销的结论(把安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么)。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功?所以,要了解安利,根本用不着跑到美国的大本营里去,也用不着到中国的广州去调研,也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下,而在安利的人群中,大多数人却具备“直销者”和“消费者”的双重身份——本兔认为:这正是直销与传销的主要区别之一。在此,千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。

——总之,判断一台机器能出什么产品,不需要了解它的机器零件才叫了解;判断一个人好或坏,也不需要听他说什么,而看他做什么!看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口,听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道:许多明明是传销的公司,黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内……

有些朋友以安利在美国是合法的,在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单:

1、同样一种物质,放到水里能很快挥发、溶解或变质,而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧?再说,按照“魔鬼在细节”的说法:安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。

2、本兔坚信:中国直销法的****将对安利来说是制约而不是纵容!

安利传销内幕--希望大家善待自己

在上海安利总部,熙熙攘攘的人群涌动,人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调,“我们的事业需要勤奋的劳动”,人们似乎也满不在乎,趋之若鹜。大把大把的钞票,安利的货箱,尤其是攒动的人头,充满期待的目光,让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。  

  不止在上海,在广州,成都,南京,甚至是比较偏远的贵阳,这样的场景都在每天上演。曾几何时,国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”,“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”,竟然会如此热衷?难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗?安利,到底有什么魔力?   

  安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期,由于有大量的社会问题,如下岗工人受骗等,政府不得不要求安利停止经营,并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而,安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前,并吸收前面的教训,更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。      

  二:点石成金的秘密:安利营销人员的收入来自那里   

  在安利销售的产品中,有家居护理系列、个人护理系列等,其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色,但都有一个共同的特点,那就是:价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品,如宝洁以及其他品牌相比较,安利产品的定价平均高出60%。   

  如此昂贵的产品,当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是,购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层,甚至是下岗工人。那么,这些普通市民,倾其所有购买安利产品,要成为安利的营销代表,图的是什么呢?

  答案不难从安利公司所发的“安利(中国)营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前),作为“顾客服务报酬”。另外,从扣除20%后的净营业额中,营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子,如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话,其收入将达920元,占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元,那么他的总收入可以达到32200元(20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元)。在这种情况下,营业代表的收入高达其营业额的36.8 %。(而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。)   

  从这里我们可以看到,安利营销人员的收入不是从天上掉下来的,而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话,支付营业代表这么高昂的佣金以后,恐怕安利早就不存在了。   

  三:安利是一般的“老鼠会”吗?   

  安利声称自己不是“老鼠会”,当然,没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后,为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线,号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺(截止2001年11 月)。开了安利店铺,就证明安利与其他的日用品厂商一样吗?答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调,切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见,店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看,来安利店铺的,都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。   

  安利声称自己不是“老鼠会”,并且信誓旦旦的说,营销人员的收入来自于其自身的销售,而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品,而只是发展下线的话,是不会有什么收益的。事实真是这样的吗?不。根据安利公司的介绍,安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”,即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”,事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说,如果你加入安利的时间足够长,“培训辅导”的营业代表足够多,你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子:   

  如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元,“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话,这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品,就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到,在安利的字典里,“培训辅导”就是拉下线,营业代表是刚入门的“小老鼠”,而营业主任、经理就是“大老鼠”,而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料,在1999/2000年度,安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币,高级营业主任平均年收入为14万人民币,而营业经理平均年收入为33万人民币,高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗?当然不可能。从上面的分析我们可以看到,“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利,不惜血本,倾其所有,购买一大堆安利产品,向亲朋好友磨破嘴皮,渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。   

  安利不是一般的“老鼠会”,而是一只极度狡猾,极度凶残的“洋老鼠”。   

  四:关于安利的骗局与真相   

  骗局:安利销售的是实实在在的产品

  真相:不错,安利的确销售的是产品。然而,问题的关键在于产品的价格。比方说,我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%),正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法,如提供洗发浓缩液等,来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话,还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编号:36833)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。   

  骗局:安利的产品都是明码标价,不存在欺骗的问题。

  真相:这个问题紧接上一个。有人或许会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说,大家不是不知道安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”,从而获取高额利润。这就象买股票一样,如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出,那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。   

  骗局:安利从不要求营业代表预先付款,售出的产品还可以有退货保障,是讲信誉的。

  真相:是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视,安利并不用担心大家退货,除非你不想发财。   

  骗局:安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。

  真相:少数下岗工人也许真的可能成为幸运者,但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且,大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人,并没有给广大消费者带来益处,反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中,无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。   

  骗局:安利为中国经济发展作出了贡献。

  真相:中国近代的****贩子或许能让许多人赚钱,带动烟管等等“产业”的发展,但这并不意着****就为中国的经济作出了贡献。如出一辙,安利在中国的投资,向政府交纳的税收,销售人员的高额收入,统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱,而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”,没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。   

  骗局:安利在世界很多地方都有经营,怎么偏偏在中国不行?

  真相:安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,而在其他的国家,有可能有所不同。比如说,安利在其他国家产品的售价,可能会比较低,接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情况下,也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样,也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的策略是,哪里好骗就到哪里去赶快骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。   

  

  五:金字塔下的白骨:救救我们的同胞!!!救救下岗工人!!!   

  “羊毛出在羊身上”,撑起安利“金字塔”上端爆富神话的,是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好,敢于拉自己的亲人朋友下水的话,有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了,下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去,只要人们追求爆富的心态继续下去,这个金字塔“还将继续的增长下去。   

  与所有的“老鼠会”一样,安利的利润来自于欺骗和掠夺,来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”,如果晚割去一天,对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天,不知将出现多少破产的家庭,流离的孤儿,衰败的景象,为此,我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿,由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料,彻底揭开其超高价之迷;查封安利一切生产工厂及资金,避免其将资金转移到国外,并对于一些受害者给予补偿。



从思考中确立自我,从学习中寻求真理,从独立中体验自我,从计划中把握时间,从表达中锻练口才,从交友中品味成熟,从实践中赢得价值,从兴趣中获取快乐,从追求中获得力量.
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二、传销迷梦

作者:斯蒂芬·****** 翻译:杭落客

如果有亲友向你兜售维生素、草药、顺势疗法药物、减肥药或者其它健康产品什么的,请你不要感到奇怪。有数百万的美国人已经签约成为传销公司的传销员,在个人与个人之间销售此类产品。一般来说,他们用过这些产品,断定它们有效,然后就成为维护自己嗜好的供货商。

多层次直销(Multilevel marketing 以下译作传销)又叫做网络直售,是直销的一种形式,由独立的传销员通常在客户家里或者用电话销售产品。理论上传销员不但从自己的销售额中挣钱,还从招募的传销员的销售额中挣钱。

成为一名传销员很容易,不需要真正的健康或营养知识。许多人最初加入时仅仅是为了能够打折购买自用的产品。只要化少量的钱,一般在35美元到100美元之间,公司就卖给你一个传销工具包,内有产品说明书、销售工具(比如录像带或录音带)、价格表、订货单以及详细的操作手册。大部分传销公司发行期刊简讯,上面刊登公司新闻、价值观评论、产品信息、成功故事以及顶尖传销员的照片。申请表通常仅有一页纸,只要填写一些身份信息。数百万美国人已经签约加入,其中包括很多医生,他们是被传销能够弥补管制医疗*造成的损失这种说法吸引来的。(*管制医疗managed care:指对一组情况类似的病人,确定出一套规范的基本医疗措施,指导医生的医疗行为。译者注。)

可疑的挣钱机会

传销员批发进产品,再“零售”出去,并且招募其他传销员做同样的事情。招募者在招满足够的传销员以后,就有资格从他们的销售额中获取一定百分比的收入。传销公司暗示这种方式提供了赚钱的好机会。然而,对于未在开业的最初几个月加入的传销员或者在所处社区内加入较晚的传销员来说,是不可能建立起足够大的销售金字塔来挣钱的。还有很多人为了达到销售指标而备货,结果造成数千美元的货卖不出去,被套牢了。这种叫做“前置备货”的方法被大力提倡,认为能使新传销员获得更多奖金或者更快提升级别。有些公司允许直接订货,从而避免了这个问题。1999年7月,美国检察长协会宣布,针对传销和金字塔计划的投诉位居消费者投诉的第十位。

安利公司的一份报告表明,绝大部分的传销员挣钱很少。在安利的1998年度“业务总结”中,用表格列出了1994年4月到1995年3月调查收集的传销员的数据,调查对象包括在此期间试图零售者、组织营销活动者、获得佣金者和参加公司或传销员会议者。这些“活跃传销员”的平均“毛收入”是每月88美元。该报告把“毛收入”定义为零售时打折产生的让利金额再加上所有的佣金。报告没有计算任何业务开支。假如这份数据包含了因自己使用产品而产生的销售额,那么真实的收益肯定会更少。报告还指出:“大约41%的注册传销员处于活跃状态。”

可疑的保健声称

有100多个传销公司在销售健康产品。大部分都声称他们的产品能够有效地预防或治疗疾病。少量公司仅仅暗示人们在补充了额外的营养素后,会感觉更好、看起来好一点或者精力更旺盛。如果在说明书中明确地宣传疗效,公司就很容易被政府部门处罚。但仍有公司冒这样的风险,寄希望于在建立起足够大的消费群之前政府部门不采取行动。另外一些公司不在说明书中宣传疗效,而是依靠个人的证言,鼓动人们使用公司产品并把使用之后发生的任何好转都归功于他们的产品。

大部分传销公司要求传销员不得宣传公司说明书中没有的内容。(这是公司在传销员这么做时逃避责任的手段。)但是,大部分公司在召开销售会议时却鼓励人们把自己的故事告诉与会者。有些公司举办电话会议,让高级传销员宣扬他们的挣钱成就、传授销售技巧、讲述他们使用产品的个人体验。公司还会用杂志、录音带或录像带来公布证言。证言中的声称会招致政府部门的处罚,但是由于收集他们使用时的证据很耗费时间,所以政府部门很少做这种麻烦事。

政府部门对传销公司的处罚一直缺乏力度。这类公司一般都会逍遥自在,直到他们的宣传太离谱、销售额太巨大以至于政府部门感到不得不干预。即使如此,一旦公司成功地建立起了销售网,干预措施就很难有实质性的效果。

最新进展

过去的15年中,我收集了100多个销售健康产品的传销公司的资料。下面是一些不当销售行为的例子:

加州卡尔斯巴的Body Wise International公司销售“塑身”和减肥产品。1995年,美国联邦贸易委员会(FTC)指控该公司作出了没有事实依据的声称,该公司声称其Cardio Wise产品“能保证不得心脏病”,还声称其减肥产品能在不控制饮食的情况下减少体重。结果该公司向FTC签署了承诺协议,禁止该公司以后作出没有事实依据的保健声称。

以化妆品闻名的玫琳凯(Mary Kay)公司,现在正销售一种月花费29.50美元的每日营养补充剂,声称“能够填补健康膳食中的供应量与妇女保持最佳健康和美丽状态的需求量之间的缺口”。《塔夫茨大学营养与膳食通信》评论道:(1)该补充剂含有大剂量的硫胺素、核黄素、维生素B6和维生素B12,几乎所有的美国人都从食物中获取这些营养素;(2) 补充剂中没有铁,而铁会对一些生育期妇女有益; (3) 很多配方更合理的多种维生素/矿物质制剂在其它地方只需要十分之一的价钱就能买到。

1993年,爱达荷州瀑布市的美乐家公司(Melaleuca Inc.)开始提供一种“健康评估”,评估由一家做家庭检查的公司作出。评估过程包括问卷、检测血液胆固醇、测量血压和体内脂肪百分比估计。结果报告评估了个人的危险因素并在膳食、锻炼习惯和生活方式方面作出改进建议。建议包括每天服用“均衡的维生素/矿物质补充剂”,还包括“与‘生命活力顾问’(美乐家的传销员)保持密切的联系以便实施所推荐的改进建议”。接着,目标对象就会被鼓动去购买一种“活力包”,它“由55种不同的维生素、矿物质和其它营养素以最佳剂量和最佳比例”配成,其年剂量的整批购买价格为263.40美元。尽管健康危险因素评估能够提供有用的信息,但是活力包就是一种浪费了。只要花不到50美元就可以从药店里买到同等的多种维生素/矿物质合剂。美乐家还销售一种获得专利的“消脂活动棒”,宣称这种昂贵的棒棒糖含有“抑制体内脂肪积聚”的成分,能使减肥更加轻松。

加拿大的迈多(Matol)植物国际公司销售Km,是一种难吃的由14种普通草药提炼出的制剂。Km最初销售的时候叫迈多(Matol),声称对从关节炎到癌症的很多疾病都有效,甚至能够返老还童。加拿大健康保护局采取了措施,规定该公司在广告中只能宣传产品名称、价格和成分。1988年,FDA曾试图阻止迈多进入美国。然而,该公司采取填加成分和改变名称的方法避过了禁令。Km的产品说明书承认未对任何疾病做过疗效试验,并且规定传销商不得推荐用于治疗任何一种疾病。但是,很多传销员恰恰就是这么干的。

犹他州西班牙福克的自然日照产品公司(Nature's Sunshine Products, Inc.)销售草药、维生素、其它营养补充剂、顺势疗法药物、护肤护发用品、水疗机、厨具和减肥产品。在它的400多种产品中,有很多产品声称具有“滋补”或“强化”各种身体器官的作用。公司的售货员号称“自然健康顾问”,都被训练使用虹膜学(一种骗人的检查眼睛的诊断方法)、应用运动机能学(一种骗人的肌肉测试方法)以及其它可疑的方法,来使人确信他们需要购买产品。

犹他州普洛佛市的如新(Nu Skin)公司销售护体产品和膳食补充剂。如新公司的体内设计部销售昂贵的抗氧化剂、植物化学物质和“活性酶”制剂。公司声称其酶制剂非常重要,因为“我们吃的大部分的烹饪食品和加工食品都没有达到消化所需的理想的酶活性水平”。这完全是胡说八道,因为消化所需的酶是由人体的消化器官制造的。1993年,如新公司和它的三个传销员同意支付1,225,000美元,以调停FTC对其Nutriol护发剂和另两种护肤品的无据声称的诉讼。1997年,如新公司又同意支付150万美元,以调解对其5种以上产品的无据声称的诉讼。如新公司欺诈性地声称,它的一个含有吡啶甲酸鉻和左旋肉碱的产品能够减肥、增强代谢、维护并塑造肌肉。

加州托兰斯市的仙妮蕾德(Sunrider)公司声称它的草药合剂能够帮助身体“再生”。尽管其中的某些成分具有药理作用,但是没有证据表明能够治疗什么大病,而且仙妮蕾德的传销员也没有资格指导人们如何正确服用这些药物。1980年代中期,FDA要求仙妮蕾德停止对其几个产品的保健声称。1989年,该公司签署了承诺协议,向加州政府支付175,000美元,并且承诺不再声称其产品对任何疾病或身体状况具有疗效。仙妮蕾德降低了说明书中的宣传调子,但是继续在传销员套装的录音带中用证言宣传疗效。1992年,亚利桑那州菲尼克斯城的陪审团判定,仙妮蕾德触犯了亚利桑那州的诈骗法,被罚向一名妇女赔偿650,000美元,该妇女声称被公司的陈述所误导并在使用了一些产品之后得病。1997年1月7日,《华尔街杂志》报道说仙妮蕾德的总裁陈德福(Tei-Fu Chen)和他的妻子徐爱莲(Oi-Lin Chen)被控同谋逃税和****。报道指出他们少报了1987年到1990年间的125万美元多的收入,利用他们控制的外国公司抬高仙妮蕾德的原料价格,从而少报仙妮蕾德的利润,多算了数百万美元的费用,实际却用这些钱购买美国房地产和中国古董,低报价格以减少许多艺术品的进口关税。1997年9月,陈氏夫妇和仙妮蕾德公司承认税款和进口关税诈骗。陈德福被判在联邦监狱服刑2年,出狱后管制2年,包括6个月的家庭****。陈爱莲被判2年缓刑,包括6个月的家庭****。罚款金额合计为9980万美元。公司在1989年的纳税申报单中作假而被罚50万美元。陈德福同意向海关支付4百万美元以避免海关没收扣留的古董。在有关官司中,陈氏夫妇向美国国内税局支付9300万美元的补税、利息及罚金,向海关支付230万美元的追加关税。1998年,FDA发布警告信,引用制造业违例条款指出该公司把“维生素喷雾剂”作为膳食添加剂销售违法。

有力的但又被误导的动机

传销的“成功”赖于参与者的狂热。从一个旁门左道中获益的人中,有很多都喜欢与朋友分享成功故事。做出这些证言的人通常出于帮助朋友的真诚愿望。因为人们倾向于相信他人的个人经验,所以证言是最好的说服工具。

骗术中最狡猾的误导也许是:个体经验就是判别效果的最佳办法。服药或者治疗之后人的感觉会好转,很自然地就把功劳归于这些行为。然而,这是轻率的。很多疾病是自限性的,甚至不治之症也有病情起伏,这样就使得伪治疗能够赢得大量拥趸。而且,采取行动一般就会使症状暂时缓解(一种安慰剂效应)。因为这些缘故,确认某种保健措施是否有效必须进行科学的实验。传销公司不用他们的产品做实验,反而鼓动顾客使用产品,一旦感觉好转就把功劳归给于这些产品。有些产品很受欢迎,因为其中含有咖啡因、麻黄素(一种兴奋剂)、缬草(一种镇定剂)、以及其它一些具有调解情绪作用的物质。

吸引信徒的另外一个因素是团体活动的情绪影响。举个例子,假设你已经感到孤独、烦恼、抑郁或者疲劳了,有一天一位朋友告诉你“增加营养”可以让你感觉好转。在卖给你东西之后,这位朋友会定时地关心你的近况。你好像感觉好一点了。有时你会被邀请参加有趣的讲座,在那里你会遇到很多象你自己那样的人。于是,你被要求成为一名传销员。它会让你忙碌起来,增加你的收入,同时提供了一种找老朋友和交新朋友的简便方法,所有这些都是在狂热的气氛中进行的。你的某些客户会向你表示感谢,给你一种成就感。人们在增加收入、扩展社交范围或者自尊心增强以后都会改善心理状态,从而不仅改善情绪还能缓解情绪性症状。

传销公司把这个过程叫做“分享”,还说每个参与者都是“赢家”。显而易见,真相并不如此。整个过程都是建立在欺骗的基础上的。大赢家是公司老板和少数成为销售领导人的传销员。而输家则是数百万既浪费了金钱又被误导的美国人。

你会认为传销员有资格判断顾客是否需要营养品或者需要治疗吗?尽管每个传销公司都书面禁止疗效声称,但在销售过程中却鼓励客户做自我治疗的实验。这可能还会增加人们对合法医疗人员及其治疗方法的不信任。

也许有人会争辩说“信任”产品带来的益处显然大于产品带来的危害。难道你会认为人们需要用一个错误的信念来感受健康或者感受人生的成功吗?难道你会相信一个实际上无用的产品会对你有用吗?难道我们的社会应该支持一个企图误导我们的产业吗?难道美国人不能用浪费在传销“健康”产品上的10亿甚至更多的美元来做一些有益的事情吗?

医生的参与情况

在过去的几年中,许多医生开始在诊所向病人销售传销健康产品。涉及的公司有安利(Amway)、Body Wise、如新( Nu Skin )(体内设计部)和雷氏(Rexall)。招募医生加入传销有一个特别的许诺,那就是传销带来的额外收入能够填补管制医疗带来的损失。1999年6月,美国医师协会的代表大会通过了一个伦理规范,强调医生不得强迫病人购买健康产品,不得招募病人参与那些医生能从病人的行动中获取个人利益的销售活动。这个规范明确反对医生从销售诸如膳食补充剂的非处方健康产品中获利。

一些建议

明智的消费者应该拒绝所有传销的健康产品。那些有营养价值(比如维生素和低胆固醇食品)的产品,都不同程度地抬高了价格,而且可能是不必要的。至于那些声称能够治病的产品则都是没有经过验证的、假的、或者是用于那些不宜自我治疗的疾病的。

政府部门应该主动地监督传销市场,派遣地下调查员,一旦发现违法行为就起诉。曾遭受传销公司欺骗的人应该向州检察长以及地方FDA官员和FTC官员投诉。一封记录详细的投诉信也许能够促成一次调查;投诉行为越多,纠正行动就越有可能开展。假如你有一个不再使用的传销套装的话,那么我很愿意把它加入我的收藏。欢迎你帮助Quackwatch收集关于传销公司的网络上的资料。



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三、质疑安利营养品

题记:在《圣经》中上帝作过这样的训示:“人必有一死。”而魔鬼引诱人类吃禁果说:“你们可能不会死的。”结果人类得到的惩罚是:“必须汗流满面才能糊口。” “延缓衰老40年”,“预防各种各样的癌症”“永远不会得心脏病”,“令你得皮肤永远年轻”“令你每天精神百倍”——安利公司的口号多么想圣经上魔鬼得那句:“你们不会死的。”(一个叫张×ד钻石”营养顾问还真的在培训上告诉我们说他每天都服用2粒安利最新的抗氧化剂,据说抗氧化作用强到可以叫他永远年轻下去。而这新产品非常贵,想吃,“就快点上钻石吧”——和魔鬼的话一摸一样!) 亚当和夏娃得到的惩罚是每天艰苦劳动才能得食。 那些相信了安利得人得到来相同得下场。昂贵得产品令他们荷包大缩水。不吃,你不怕心脏病高血压癌症糖尿病?吃,一套完整“套餐”需要至少1000-2000¥。没钱?不怕,成为安利公司的营销人员吧。把健康带给别人同时给自己带来收益!于是作为营销人员的你就真的“汗流满脸”了——但那些吃下去的营养品可能根本用途有限。 安利真的这么好?还是只是魔鬼的引诱? 以下文章翻译自美国网站。travel.wenxuecity.com 1、当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。travel.wenxuecity.com ——安利会告诉你补充从分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。 2、安利会反复宣称大部分中国人(在美国他们宣称大部分美国人)都是营养缺乏。——他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上,而不是大量维生素上;他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》(http://www.quackwatch.org/03HealthPromotion/dga.html)上的指引去调理你的饮食,那就没有缺乏的可能。 3、安利会告诉你,营养品是为你的身体买保险。 ——在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后,他们会告诉你,从普通食物中是无法得到充足的维生素的,甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。(安利曾经说中国的蛋****销量是他们总销售量的70%,奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费) 4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食,而他们的营养品可以调理这一切。 ——是的,对于某些疾病是的——特别是心脏病和冠心病,但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信,清查阅医学教科书。 5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。——是的一些加工储藏过程会,但不是所有的过程都会。即使流失了一些,也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然,他们想你买,只要要夸大来要你相信。当他们不停的告诉你烹调(cooking)会破坏维生素,他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。 他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。6、安利会对你反复强调,土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。(这正是安利最大的买点)——他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。如果土壤的营养被破坏了,植物还能生长吗?安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全,而且生长的更好。但是实际上,从植物学上来说,植物在运用土壤之前,会把土壤从新分解成各种化学成分——也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。 更重要的是,一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的!(就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的) 所谓“天然”除了影响了你购买的价格之外,对你没有其他影响。7、安利会强调国家(包括中国和美国卫生部门)推荐的维生素摄入量是不够的。——在美国,维生素和各种营养摄入量是由National Research Council研究和公布的。他们每5年会修订一次,而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。——记住,是令你“健康”的摄入量,而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。 安利却常常故意提高摄入量,因为摄入量越高,你就越不可能从食物中从分摄入,而必须利用营养品。 8、安利最常用的骗局:他们会强调:由于现代生活的压力,以及由于某些疾病的缘故,人们需要的营养必须大幅度提升。 ——安利最喜欢说:“压力令你需要更多的营养去“抗压”!又或者是由于你“吸烟”,“饮食不均衡”“亚健康”,因此你的身体需要更多的为维生素。是的,某些疾病是需要更多的维生素,维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人,这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病,那么不是营养品可以调节的,你得进医院。 对于吸烟认识,最终要的是戒烟,而不是补充维生素! 9、他们向所有人推销营养食品。 ——安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭——他们不是靠营养品生存的!营养食品只是一个欺骗的口号,因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度,所有的食品都是“营养”的。当然,麦当劳之类的垃圾食物除外。中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶——统统都是营养食品,而且便宜。10、安利会说,天然的维生素比人工合成的好。 ——简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。 想一想,很少钱就可以购买大量的国产维生素,如果你真的要吃,为什么不吃国产的呢? 安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”——我想如果真的有那么一种东西,为什么他们在大谈维生素的利害的时候,从来就没有说那些植物因子有什么功效?为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售?请记住,安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。travel.wenxuecity.com 11.当他们说要给你作营养调查的时候,请记住,不论你怎么饮食均衡,你都是“缺乏维生素”的。 ——我在安利待过,培训过。 12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候,安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。 ——是的,即使安利说的都是对的,天然的有助于营养,但是为什么能在“美国”“天然生产”,在“南美洲”“天然生产”,不能中国天然生产?!难道960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”?不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的!既然中国能产出新奇士,就不能产出“天然”的维生素?! 一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样,但美国人民的收入士中国人的多少倍?!如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想,请把在中国生产!把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用! 再补充一句,是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。

那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户,而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候,他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处——或用处有限的产品上。13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效,你也不需要买安利的——去药房买更便宜的把! 14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。 ——安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。(当场有个糖尿病人告诉我这是骗人,因为他就是吃很多安利的产品,但还是要吃降糖药)我想如果真的那样,为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病! 还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠,为什么美国安眠药还那么好卖。这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明,请给我们医学试验结果! 15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗? ——安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”,“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者,我还申请过美国哈佛大学呢——只不过哈佛不要我罢了。 什么“香港首席营养师”——我却没有听说过有香港首席律师,首席医生,首席建筑师…… 16、他们永远不会用“治疗”这个词语。 ——安利的顾委会用一些更模糊,更叫你动心的词语:解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。 总结:安利的营养观念错吗? 我认为,也不一定。 但是,如果维生素真的那么好,那么我可以用国产的便宜的来代替,不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素,先给他普通国产的吃,无效,再给他安利的吃,有效。那么我才能相信。 这个试验敢不敢作? 还有,奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利?如果安利真的那么好。



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四、问问安利

一、是直销还是传销

何谓直销,何谓传销,普通人士,那分得清!但大家都知道传销被禁止的,所以如果国家不禁止的,那就不是传销;所以安利的人说,安利不是传销,因为国家不禁止。但根据其组织结构,上线与下线的联系,以及发展人员的方式,分配制度,口号,活动形式等,我看和以前传销如出一辙,唯一区别是安利较聪明,在各地开了一两家门面店而已,以此证明自己是直销。戴尔也是做直销的,为什么名声这么好呢?难道安利的和戴尔的直销不同吗?

二、利润从何而来

所有参加安利的人,都宣称做安利离百万富翁、千万富翁不在遥远,而且都告诉我们他们中间谁谁做安利已经发财,而且也告诉我们,他本人准备到国外度假一类的。那么如果真的能赚到这么多的钱,这些钱从那里来呢?安利回答:从卖产品中赚来。那么,这些产品卖给谁呢?可以说几乎全部是做安利的,当然不做安利的人也有买的,但人数不多,且不会长久,也就是说,安利的利润来源于安利内部。这就是安利公司把要求公司所有人员使用安利产品做为首要条件。先参加的人,可以通过发展下线,通过下线消费产品,赚取差价,然后按照这种方法层层发展。

得出结论:发展下线,就是发展一个忠实消费者,而且此消费者也可以发展下线,就是先进的人赚后进人的钱,后进的人赚更后进人的钱,最后一批就是买单者。

三、安利是否存在逃税的问题

任何销售都应该交税(当然非法交易,黑社会交易除外),那么我也买过几次,朋友中买的也有,但从没有开过发票的。因为安利都是现金,私下里交易,且都是针对个人的,税务部门无法监督,那么我想,可能政府部门已在其他环节已经做好监控,我只是杞人忧天吧了。如果到现在真的逃税的话,那政府可真要出面了。

四、为何象宗教一样

目前世界上只有两个组织,需要定期聚会的,且需要不断的给予精神上的灌输和强化,一个是宗教,一个就是安利。宗教推销的是无形的产品——上帝,安利推销的是实用的产品。宗教需要定期给人们强化上帝的功能和作用,信上帝的好处和美好远景;安利每周都要上课,给参加者以自信和激励,对安利员工进行洗脑,凡发现思想动摇者群起而围之。

信上帝的人,永远热爱上帝;而安利员工也没有一个说安利不好的,赚到钱的和没赚到钱的人都是这样。安利为什么这么象宗教呢!!

五、好东西就要与人分享?

“好东西就要与人分享”这是安利的员工常说的,他们告诉我们让我们参加并没有任何企图,是抱着极大的爱心和热情,让我们和他一块分享好的东西。什么叫好东西,每个人都有不同的判断,何必强加于我们呢?分享给我们?当不做安利的人都是傻子?如果你赚不道钱,你会这样热情?朋友之间真正分享的,是真心实意,不计利益的!

六、安利果真是完美的吗

我真奇怪,为什么参加安利的人都说安利好,当别人提出不同意见时,他们马上反驳说安利不是这个样子的,是你们误解了安利。这个世界没有完美的东西,也没有发展到极限的东西,但听他们说的好象安利现在已经是完美的了。何况世界上这么多家公司,无论企业文化怎样,不可能让所有员工都满意的,正因为这样,公司才体现真实,公司才能进步。做安利的朋友向我介绍时总是让我用优质产品,好象用安利的才聪明,否则就是傻瓜。世界没有完美,所以才能进步发展,安利完美了,那以后呢? 更为好笑的是,和安利死对头的另一家公司,则名字就叫完美了,可见物以类聚!

七、极度聪明和特别笨蛋的做安利

安利的大门是敞开的,而且还有非常卖力的托。总是告诉人们不论学历、经验、才能、年龄,只要你参加安利,你一只脚已迈近 百万富翁的大门了。于是很多人蠢蠢欲动,前几年,传销受骗者多为农村进城务工者,现在我们来分析做安利的都是那些人? 一种非常聪明者:知道通过自己的口才和渠道,借助安利的模式可以在其中捞一把,这种人具有很强的鼓动性;另外一种纯粹是被别人连哄带骗弄进去的,这种人在现实生活中就比别人慢半拍,混的不尽人意,具有盲从性。结果就是第一种人赚第二种人的钱。于是一些下岗者、生活失意者、具有幻想症者被一批聪明人鼓惑的整天处于亢奋状态,见到谁都两眼放光,想把人家发展成自己下线,也好让自己早一天实现梦想。

八、做安利的还有感情吗

昔日很好的朋友一本正经的向我们推销安利,一面之缘的更是对我们穷追不舍。看着他们一成不变的去介绍,千人一面的说教,好象是受指使,非常机械,但又装出自己的热情,真的很害怕他们。不谈友谊,不谈爱情,全部的热情和所有的希望都寄托在安利上了。我以前的女友就因为整体向我推安利,见到我的朋友也推安利,导致分手。 安利人心中还有感情吗?!

九、中国和美国安利比较

中国人小聪明,喜欢搞自己特色。比如安利在美国,纯粹是白领之间,闲着无事的第二职业;也是美国人为节约购物时间,喜欢别人送货上门的一种生活方式。 安利是因为便利才被人接受。在中国则被宣传成一项伟大的事业,一座诱人的金矿,全国各地无数人投入其中好象当年红卫兵。就如肯得鸡在国外就是快餐,在中国就成为时尚了。

十、安利产品到底如何

我不是权威部门不可枉断,但价格高是一个特点。我喜欢世界的多样性,正因为有了不同的职业,世界才丰富多彩,我对安利也无偏见,无论选择什么样的职业毕竟是个人的事。但我不喜欢那种强加式的劝导,总以为自己的选择正确的聪明的,别人必须怎样怎样。

安利可以改变一个人,但未必能成就一个人。安利只是一种特殊的营销模式,只是一家公司而已。可以很执着,可以有原则,但不要迷恋,更不要痴迷,坚持自己的,但要有理性。

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一、中科院教授对直销和传销的界定:   1、你的网络里是否有商品在流通。   2、你所面对的是不是消费者。 二、国家为了打击非法传销,对想在国内运营的直销企业有如下3点规定:   1、必须在中国大陆设厂。   2、强制推行店铺经营+推销员模式。   3、必须雇佣本国的员工。 三、安利在中国为什么会比外国同类产品定价高:   1、国家为了保护本国的同类型产品,提高了用于加工的原料的关税。   2、由于上述第二条中的3条原因,运营成本会有所提高。   3、基本上都是从植物中纯天然萃取,工艺相当复杂。 四、安利或如新等直销公司产品的优点:   1、基本上都是从植物中纯天然萃取。   2、每种产品中都有一种以上的可以明显提高效果的专利成分,当然效果的明显程度因人而异。   3、用于种植可以萃取有效成分的农场全部种植有机农作物。(农作物分为大量使用农药的农作物即普通农作物、绿色农作物、有机农作物,其中有机农作物的健康等级最高,成本也最高,据我所知目前国内还没有一个地方通过有机农作物种植的许可认证) <font color="#FF0000">五、几点说明:     1、采取直销这种模式的目的就是为了能够有效降低成本,让好东西以中等偏低的价格去卖;同时让销售人员获得普通行业得不到的回报。   2、选择直销就是为了能给人生准备一个随时可以用的上的备用胎,如果遇到一些天灾人祸的时候,你把辛辛苦苦积攒的积蓄一下子用完了,如果你在业余时间在做直销,那么他就会给你一份多余的保障,即使你躺在病床上什么都不动也可以拿到几千甚至上万的月收入。   3、本人强烈不建议专职做直销,这是一种急功近利的表现,会使你把全部希望都寄托在直销上,要摆正心态。不要梦想通过直销迅速的变成百万富翁,这就是楼上说的为什么会有一些人千方百计的把自己的产品卖给那些经济承受能力并不是很强的家庭,直销只是一个备用胎而已。   4、我个人认为目前有两家直销公司可以去做,一个是安利,一个是如新。但你要先对自己的能力先做个分析,从奖金制度上看如新的奖金回报率比安利高出许多,按安利没有业绩考核,如新有业绩考核,你做安利就是每个月只卖了几十块钱也没关系,但如新前三个月的考核对于一些从没做过销售并且人际关系不是很多的人来说真的就像三座大山摆在你面前。   5、不知道你有没有去过一些企业的生产车间,去看看你就知道超市里卖的一些包装精美的产品是在什么样的生产线上怎样的环境中生产出来的,我见过,而且不只一家,其中就有大家平时经常用的东西。我选择安利或如新的产品选择的就是放心,效果嘛有些产品用了感觉一般:)至少是在我身上没起什么作用。   6、我有一些朋友在做直销,他们在传统行业都有不错的工作和不错的收入,但是业余时间都选择去做直销,生活所迫,呵呵,在我们这个工资水平不很高但消费很高的城市里想买房建立家庭并让生活过的宽裕些真的不是那么容易。   7、请注意,无论做任何事都不可能说每个人都会变成百万富翁,肯定有淘汰者。所以不要指望躺在床上就等着钞票自动飞进你的口袋里,如果真有那绝对是非法传销。



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五、安利的本质

1、安利的金字塔是怎样维持的? 2、安利到底是不是传销? 3、做安利你失去了什么? 4、市场分析:从现在开始做安利你能做到什么品位?

1、安利的金字塔是怎样维持的?

  安利的人经常引以骄傲的地方就是,安利是世界上成功的企业之一,上了全球前多少多少强的排行榜,有着庞大的基础,甚至有自己的私家机队,每当安利给人上第一课一定会拿出这些宣传资料给你看的。这样会让你感觉,这样大的企业会是骗人的吗?这样的企业一定最有发展前途。

  那么我们来看看安利是靠什么来建立并长时间的维持着着个庞大的金字塔的。首先,安利来拉拢人从事它时最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”,这是每个进安利的人要被上的第二课。而安利金字塔的建立和维持正是靠着这个看似公平科学的“分配制度”。安利的分配制度按照销售者销售额的多少划分了0%—24%的奖励比例。奖励以销售额6万封顶为24%,销售额超过六万的公司另外拿出销售额4%的奖金。另外做到多少万多少万以上还有医疗、养老、人生保险,出国旅游等等额外奖励。同时,安利还规定,上线人员的奖金不是来自他发展的下线人员的奖金,是你所得奖励减去下线人员应得的奖金。先给下线、最底层的人发,上线的人要扣除他们应发的,看似很公平。但我们可以想象,上线的销售总额是所有下线人员销售额的总和,就是说,一旦你被发展了,你每月的销售额,永远是上线的人的销售额。只要你还在做安利,那么你永远逃脱不了这个规定。这说明什么?上线的销售额永远大于或等于下线的销售额,按安利奖励的比例永远有差额。同时,24%封顶,封顶后公司另外拿出4%的比例来奖励。    那么我们以安利常用的例子来说明。   保洁公司一瓶洗发露,出厂价20元,到消费者手中40元,中间经过了国际经销商,国内经销商,国内代理商,省际经销商,代理商等等,最后进入超市。中间还要经过关税,国内税收,仓储,运输等等,安利的话说,这50%让谁赚了?让中间环节赚了。而安利呢?一瓶洗发露从出厂直接到营业代表手中,然后再销售,安利会说,我们的钱全是给营业代表赚的。而事实上是吗?我们来深入分析。安利规定,24%封顶,就是无论销售多少最高的奖励是24%,超过的另有4%,在加上对一些做得非常大的中层以上的人员的福利,保险等,我们再拿出1%,别小看这个数字,已经够大了。那么,安利总共的利润是多少?50%—24%—4%—1%=11%,就是说,安利什么都不动就可以净得21%的利润!连税都不用出,因为销售人员的收入要减去销售的税金。而保洁的产品的出厂价才是他应赚的利润。安利呢?除去出厂价中的巨大利润,它又净得了21%,多么可怕的数字!这就是安利为什么不让商品进商场而只是直接让销售人员面对面去推销,去发展人员,去让做安利的游说他的亲朋好友,利用亲情,友情去发展,去推销。同时,安利为什么会这么庞大,这么富,为什么会有自己的私家机队。

  而安利为什么能利用这些人呢?仅仅两个字就够了,那就是——“利诱”,中间有24%的利润啊,而且还有另外的4%的奖励。谁不眼红?谁不动心,安利的游说,首先要讲这个“黄金分配”就是这个原因。

  那么我们在来分析这个24%和4%的额外奖是怎么分配的,你做安利能拿多少?凭一个人的能力能直接月销售额突破6万的人很少很少,就是突破了那安利最高兴不过,奖励全给你,对上线因为下线封顶而拿不到利润差的,公司会另拿出4%来奖励你,而它仍然净得那21%以上的利润。销售额不够6万呢?你拿小于24%的奖励,你的上线拿你的差额比例。所以为了拿到更多,你就必须去发展人,让他们去帮你销售,只要你发展了一个人,那么他的销售额全部算你的销售额,而且是终身不变。这样的规定你明白了为什么安利这么用心的去拉拢人,百折不挠,百说不厌,**为你培训,殚精竭虑地培养你造就你。知道为什么了吗?他们闲着没事干啊?只要你做了,你的销售额就永远是他的了,一辈子也变不了。

  所以,那种对你不遗余力的培训,处心积虑的劝导,花言巧语的利诱接踵而至,孜孜不倦,耐心和蔼的目的仅仅只有一个:让你做,你做了他才有钱,才有利润。而你呢,你为了获得更多的利润,为了向发展你的人所说的什么翡翠、珍珠、钻石级迈进就必须再发展,再游说别人,你游说发展的人的全是你的,你和你发展的人的又全是你上线的,这一条你一辈子也颠覆不破。

  安利金字塔的维持靠什么,靠最底层销售人员的销售,他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线的人,若干个他们的上线又维持着他们的上上线的人。一但这个基础跨了,那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上,最底层做安利的人是不停的变动的,例如你们,有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去,那么就会损失你上线的利益,所以你的上线就要不停地拉人,不停地培训,不停地告诉他所拉的人,只要你坚持做下去,就会怎么怎么样,谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来,进进出出维持着底层基础的不倒,底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训,因为他们相对与上上一层又是基础,上一层的下线做不下去了,那么他也做不下去了,他做不下去他的上一层又做不下去了。

  所以培训是不停的,无处不在的,安利靠不断的培训去灌输,诱导,给一层一层的人员洗脑,用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。

2、安利到底是不是传销?

  安利有张王牌,“我不是传销”,你看,J.Z.M.就接见过我们的最高领导,J.Z.M.会把传销头子领到家里接见吗?这样的一则图片成了安利的命根子,成了安利诱导别人的王牌。

  那么我想告诉大家,J.Z.M.还经常会见布什,那就能说明中国赞成美国的霸权主义、强权政治吗?J.Z.M.还会见过小泉,那就能说明小泉参拜靖国神社是对的,日本的军国主义中国就认同吗?高层的会见还有他政治、经济、贸易、外交等等方面的需要。而安利就抓住着个千载难逢的机会,拿出了这张王牌,这个命根子,逢人便说:J.Z.M.接见过我们头领,J.Z.M.会接见传销头子?所以我们不是传销。

  我们来看看安利的销售方式吧。产品不进市场,由人面对面地推销,在亲戚、朋友、同学、同事面前不断地游说,以打磨牙膏,洗算勺子以及诋毁别的产品等等去销售,传播。同时,不断地给人上课,反复重复着他们所谓公平、科学的分配方式,不断地利诱别人做到某某时候可以拿多少多少年薪。想尽一切办法发展下线,想尽一切办法让下线去再发展下线。这是什么?不可否认安利的产品有它的优点,然而,对产品的宣传和销售需要公司总体策划,实施,为什么让个人去推销,去不断地利用亲情、友情在兄弟姐妹、父母子女、朋友同事、同学熟人里游说。就是应为可以省略中间环节,赚取更大的利润。用那28%的利润去不断地吸引着他的下线。这不是传销那是什么?如果安利以法律来为自己开脱,说它是合法的,中国禁止传销是没有清理它,那么我只能给他定个义:合法的传销,垄断的传销。除了它是合法的,所有传销具有的危害它都有。不择手段地利用亲情、友情;殚精竭虑地蛊惑人心,利诱人民;到处游说诋毁搅乱市场;上线永久地吸食着下线的利润。这不是传销是什么?

3、做安利你失去了什么?

  安利还有一个自圆其说的理由:做安利我失去了什么?我有什么损失。我不必掏钱买货,我不强求别人,我想做就做,不想做就退出。我有什么损失?这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货,而安利不用,而且销售的货是包退包换。所以安利的这个“对自己没有任何损失”的说法确实鼓动了不少人。

  那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是:“换个牌子用”。就是你只要换个牌子用就行了。当然,你也可以不用,但安利的培训上反复强调,如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊,安利的产品好,但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用,销售什么你得用什么。那样你需要用多少种产品?安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润,你的上线只要你换个牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资,但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换个牌子用那么安利就永远财源广进,你的上线就永远财源广进了。

  同时,安利还说,你只需要投入时间。而你们想想啊,人最宝贵的是什么,就是时间啊。好,就说你时间多,闲着也是闲着,反正只要能**,我有的是时间。那么时间不算损失,我也不投资买货,我照样做安利,我损失了什么?

  那么我来告诉你,你损失了什么?你损失了尊严!损失了你为人的根本,你得到了别人的轻视!你可能要反驳,我本就在最底层,推销员还常吃闭门羹呢。再说,没有这些损失怎么能发展,怎么能**,而且安利常教导,先苦后甜,一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销,天天拉人,天天给别人上课了。事实上是这样吗?事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是:“说”,要大量地“说”,不但要说服别人买你的东西,还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的,说服别人跟着你做才是最关键的,就凭你一个人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级,你想发展,想往上升,想赚取更高的利润就必须发展下线,一但发展了一个他的所有营业额就是你的了,而且永世不变。所以你必须给人上课,给别人灌输安利的“黄金分配法则”。安利为怕人反感,怕人不上当,有个四不讲。其中就有“时间不够不讲”。所以你必须抓住一切可能利用的时间去给别人灌输,而别人呢?有多少是有着“够用的时间”去听你讲的?大家脑袋里有个“天理”二字啊!你为什么不遗余力地劝导?为什么不达目的不罢休?为什么不厌其烦地鼓动?有原因的啊,所有的目的就是一个:让我做,做你的下线。而且人们都有个思想,就是不给搞“传销”的人辩论,因为你辩不赢,它有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是:“你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你怎么反对”。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字:“利诱”。而大部分人呢?这些人绝大多数是你的亲朋好友,他们对付推销人员的传统方法是什么?就是躲,他说不过你,又不想做,不想听,而你总是见缝插针,想尽办法去游说,别人怎么办,不能得罪,是亲戚朋友,又不愿受你鼓惑,只有躲,见都不敢见你,你的话接都不敢接。我曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟,说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么?你自己好好思考思考,别人的轻视,别人的疏远,别人的畏惧,弄得人人都躲你怕你,在背后说你。你失去了什么?

  有的会说我们有“四不讲”,就是避免自己被人讨厌,我就是可以不让人烦又能做好安利。这简直是痴人说梦!做安利就必须要发展下线,就必须“说”,必须大量地“说”,不断地给人上课,培训。你不说不游说就发展不了下线,你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人士来告诉你,这说明你没有毅力,没有恒心,别人才做多久就做到某某级别了,你缺乏的就是坚持。安利还会说,某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然,他说的是一直做的,做不下去的,进进出出那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者,你就自信你是哪个幸运者还是维持哪个底层的人?安利的利润非常吸引人,但你要丢掉许多东西才能蛊惑人,发展人,你要不停地游说,不停地给人培训,洗脑,永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么?你想过没有,就算我在街头卖茶叶蛋我也有尊严,你想买就买不买拉倒,用得着你见人就说安利怎么怎么好,你要做了会怎么样,一遍一遍不厌其烦地游说,不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗?你卖茶叶蛋也不会丢到尊严,你劳动所得。别人不买也没有权利轻看你。你知道你丢掉了什么吗?

  你可以说我自信,我也不怕丢掉什么尊严,人格,一旦我成功了有钱了,谁还会在乎你以前那些见人游说,见人就磨牙膏,算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少?你知道多少个下层者才能维持一个最近的上线?安利的培训常常列举成功者,列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你,“加油啊,你不久就是这个级别了”。你知道你离了多少坎?你知道你得发展多少下线,而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线,而你的下线又得发展多少下线,又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着培训,上线绝对不能丢掉下线,下线绝对不能丢掉下下线,一但最底层的人少了,上线的利润就要减少,最底层的人垮了,上线也垮了,所以必须得层层培训,层层洗脑,层层利诱,不断地吸引下线。

4、市场分析:从现在开始做安利你能做到什么品位?

  “你只要坚持你一定你做到什么什么品位”。这是你的上线,也就是介绍人不断给你鼓励灌输的东西。这也是你自己最关心的问题。那么我们从市场分析你从现在开始做安利能做到什么品位。

 我们以一个城市为例。例如S市,目前共有200多个做安利的专、兼职人员。这是个市场发展非常慢的城市,也是现在许多高级的安利人员虎视耽耽想来开拓的地方。她相对于发展非常好的Z市以及其他的大城市来说有非常广阔的市场。那么我们来分析以下你在这个广阔的市场里从事安利能做到什么品位?

  S市总人口760万,这是所有县区的所有人口总和。我们以城市农村来划分,因为安利是极难极难做到农村的,产品太贵,就是质量再好科技含量再高农民也接受不了,我在农村工作过三年,我知道你们也知道要想从农民口袋里掏出钱来有多么的难。所以农村人口可以忽略不计。我们以全国平均的30%的城乡人口比例来算。760万*30%=228万,安利的销售是以户为单位的,一户有一个人买了产品,家里其他的人不可能再买同样的产品。我们以每户四人来算,所以总销售对象是228万/4=57万户。我们把现在安利在信阳的市场全部刨去,就当它是零。让你们从零开始做。你们每人发展五个人,把S做到1000个销售人员。这1000个销售人员占有80%的消费者市场。虽然这个比例是天方夜谈,但我们就这样算,57万户*80%=45.6万户,好,我们再给添点,加上富农和其他我们认为可以销售得动的人,添成个整数50万户。假设这1000个销售员全部占有这50万户的市场,那么平均每人占有500户。再假设这1000个销售员全部做通了这500户人家的工作,每户都买他的产品,平均每户买2-3件,算每人平均消费100元。那么这些销售员每个人的销售总额是多少?500*100=50000元。注意这五万元,它非常重要。我们熟悉安利的产品,大都是非常顶用的,一个可用半年一年甚至两年以上,除了有些营养品外,那么我们可以得到一个结论,这1000个销售员使出吃奶的劲可以达到多少?平均5万的年销售额。而安利的销售主任的销售额是多少?每月60000以上,而且得连续六个月每月60000以上的销售额。那么维持着个主任需要多少个销售员?我们给那些销售员再加点,算他们每月销售5000元,那么维持一个销售主任需要60000/5000=12个销售员。而且是不宜余力,使出浑身解数,每个月都在5000以上的销售员!你会说我的销售员还可以发展,对不起,看看上面的分析,80%的占有消费者,100%地鼓动销售,你还挤得出水分吗?你平均发展五个,够这十二个吗?

 那么我们来算这一千个人能诞生多少个主任和高级主任经理。我们再假定10个人就可以维持一个主任,那么S市的市场以极高份额地占领才能诞生100个主任,10个高级主任和1个地域经理。你庆幸能成为那一个经理吗?当然,发展不可能这么平衡,可能一个人发展的下线要多,他的下线发展的下线要远大于这个平均数,但总体几何数字的金字塔模式你永远否认不了。

 当然,我这些分析对一部分即得利益集团的人是不起作用的,我曾经在安利的中低级班作过讲座遭到了很多反对就是因为我没有搞清对象。这些个手中已经有了几个下线但还没能成为营业主任的人和有的已经是主任的人是绝对不会放弃他们的下线的,因为他们的下线源源不断地给他们带来了已经相当于或高于自己工资的利润,他们还幻想着,再发展几个就可以成为主任了,还幻想着我的下线再发展了下线我就不用这辛苦了。还幻想着自己会比别人发展的快。他们坚决反对这番对待初入安利者的演说,因为这极大地损害了他们的利益,那些初入的下线是他们的衣食父母。如果这番瓦解下线、瓦解基础的演说能够生效的话他们就只有垮掉。

 但短短的这番话是起不到多大作用的,有突破不了那个年销售额五万的“怪圈”做不下去的人,但仍然会有被利诱的人进来,仍会有做着发财梦、捷径梦、成功梦的人进来,来维持着这个金字塔的基础,来成为他们上线的衣食父母。但也有清醒的人,也有虽然不明白道理但他懂得天下没有**午餐,没有捷径的人。所以受损害的永远是你们这些最下层的,出出进进不断做梦的,以尊严和人格,利用亲情友情不断游说而无所获的人。

 有些人会问我说这番话为什么?有什么目的。我只是一我自己的一点分析和体会来告诉所有懂得和不懂得的人,勤劳制富,不要想着走捷径。有人说做一件事有超乎常理的多大好处的时候你要想一想为什么?当别人告诉你:“来吧!你就是来了不做也没有什么损失”的时候,其实你已经损失了好多好多!

  最后,想忠告大家一句话:你认为最近的路是什么?我来告诉你们——最近的路就是不走近路!     同时,我也不敢想象我说这番话会起到什么样的后果,安利是合法的,那么反安利的就是不合法的了。它大可以以造谣诋毁安利公司的名誉把我告上法庭。它财大气粗,它受过好多领导接见,它庞大的捏死我不就跟捏死个蚂蚁一样吗?曾经不是有个人在网上发表过说恒升电脑坏话的人被恒升告了而赔偿10万元吗?10万啊!可以让一个普通家庭倾家荡产。但随后带来的引响呢,我们IT方面的朋友对恒升恨之入骨,自己还有自己的亲人,以及我们身边的朋友从此再不会用恒升的东西。所以我得保护我自己,这番话我走出这个教室就不承认了。虽然是我说的,但你没有文字证据。我会给网站、报纸、杂志投稿,采用了是其他网站的事,打官事,你找其他媒体去吧!

  真理就是真理,你把谎言说一万遍它还是谎言,虽然有被你蛊惑的人相信了谎言是真理,但它依旧还是谎言,依旧有绝大多数不会被迷惑的人明白什么是真理。



从思考中确立自我,从学习中寻求真理,从独立中体验自我,从计划中把握时间,从表达中锻练口才,从交友中品味成熟,从实践中赢得价值,从兴趣中获取快乐,从追求中获得力量.
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